渠道销售总监岗位职责10篇

【第1篇】渠道销售总监岗位职责

渠道销售总监 竹间智能 竹间智能科技(上海)有限公司,竹间智能,竹间智能科技有限公司,竹间 岗位职责:

1、 负责公司渠道体系建设,开拓渠道合作,实施渠道销售全过程,完成销售任务;

2、 拓展和建立软件解决方案的合作伙伴

3、 建立战略合作,拓展战略合作伙伴,完成战略合作任务。

岗位要求:

1、 本科及以上学历,10年以上软件解决方案的渠道销售经验,以上销售业绩突出,工作稳定性较强;

2、 沟通表达能力强,思路清晰,抗压能力强,具有优秀的团队合作精神;

3、 对ai行业有兴趣,对新兴的科技有热情。

【第2篇】工程渠道销售总监岗位职责

工程渠道销售总监 古海硅藻泥 武汉沃尔浦科技有限公司,古海硅藻泥,沃尔浦 职责描述:

1、根据公司下达的销售指标制定年度销售计划,并组织实施目标计划,确保销售目标的达成;

2、根据公司产品和市场趋势制定销售策略;

3、区域内工程渠道客户的开发,为公司业务持续发展带领团队建设经销商渠道;

3、针对团队的业务技能开展相应的培训,提升团队人员的业务能力;

4、对团队人员的绩效考核的执行和激励,销售团队的打造;

6、销售费用管控,管理销售回款、控制销售费用;

7、定期收集分析市场趋势和竞品的销售策略,为公司的市场策略提供建议;

8、对重点客户、重点项目的跟进与公关;

9、与相对应的政府组织或管理部门关系维护。

任职要求:

1、本科及以上学历,市场营销、建筑材料等相关专业,经验丰富大专亦可;

2、8年以上工作经验,3年以上团队管理经验,对建材行业工程渠道销售经验丰富,对湖北区域市场熟悉最佳;

3、具有优秀的团队管理经验,有市场营销创新思维;

4、有工作激情,有进取性。

【第3篇】渠道销售总监岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

渠道销售总监是通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。

渠道销售总监岗位职责

1.规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

2.制定渠道策略，提供渠道服务支持；

3.及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

4.协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道销售总监岗位要求

1.具备市场营销或相关专业；

2.具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识；

3.具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力；

4.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力；

5. 最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合 ；

6.具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

渠道销售总监发展方向

合格的渠道总监可以在各大知名企业发展，具有很大就业前景。推荐：可口可乐公司、宝洁公司、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司。

【第4篇】工程渠道销售总监岗位职责任职要求

工程渠道销售总监岗位职责

工程项目渠道销售总监 1.主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

2. 根据公司战略方向，参与编制及下达公司的销售预算目标，结合市场情况，制定具体的销售计划;并按期跟踪预算执行情况，确保季度及年度销售预算目标的达成

3. 结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做准备;

4.负责市场客户的开发和维护，包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的拜访和跟进，建立客户关系并形成销售，寻找和开发新客户资源;

5.负责大型项目的投标工作，根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作;负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作;

6. 负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。

7.负责部门费用的审核和费用预算控制工作;负责销售毛利率的达成;

8.部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作;

任职要求:

1、有5-8年建材行业营销经验，3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

2、有工程客户资源优先;

3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力，具有亲和力; 较强的沟通协调和团队管理能力;

4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理; 1.主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

2. 根据公司战略方向，参与编制及下达公司的销售预算目标，结合市场情况，制定具体的销售计划;并按期跟踪预算执行情况，确保季度及年度销售预算目标的达成

3. 结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做准备;

4.负责市场客户的开发和维护，包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的拜访和跟进，建立客户关系并形成销售，寻找和开发新客户资源;

5.负责大型项目的投标工作，根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作;负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作;

6. 负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。

7.负责部门费用的审核和费用预算控制工作;负责销售毛利率的达成;

8.部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作;

任职要求:

1、有5-8年建材行业营销经验，3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

2、有工程客户资源优先;

3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力，具有亲和力; 较强的沟通协调和团队管理能力;

4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理;

【第5篇】产品渠道销售总监岗位职责

渠道销售总监(农产品供应链) 供销电子 中国供销电子商务有限公司,中国供销电商,供销e家,供销电商,供销电子 '职责/任务:

1. 根据业务发展需要,拓展渠道合作伙伴、撰写合作方案,最终实现合作销售;

2. 能独立完成渠道合作拓展、谈判以及合同签署,并能在谈判过程中争取到更多的资源;

3. 负责与渠道合作伙伴保持密切联系,维护良好长久的合作关系;

4. 管理多家渠道合作伙伴,对于合作过程中可能出现的风险有提前的预判;定期淘汰和更换劣质渠道商;

5. 能够带领团队进行业务开展,并对团队进行业务培训和指导以及按照公司要求定期考核团队成员。

任职要求:

1. 5年以上渠道销售工作经验(线上线下渠道资源丰富),拥有互联网行业相关工作经验;

2. 对集团客户、商超、垂直电商等的客户情况、市场行情有深入认识;

3. 具有较强的人际沟通及语言表达能力、谈判技巧和市场开拓能力;

4. 强烈的企图心和目标感,主动性高,优秀的统筹能力及自我管理能力。

5. 具有较强渠道客户开发、客户服务意识,能独立开发客户,具有敏捷的市场洞察力和准确的客户分析能力;

6. 具有高度的责任心和良好的团队合作精神;

7. 富有激情,能够适应出差。'

【第6篇】餐饮渠道销售总监岗位职责任职要求

餐饮渠道销售总监岗位职责

餐饮渠道销售总监 餐饮渠道销售经验，熟悉肉制品市场，可以组建团队，从事肉制品销售5年以上经验 餐饮渠道销售经验，熟悉肉制品市场，可以组建团队，从事肉制品销售5年以上经验

餐饮渠道销售总监岗位

【第7篇】渠道销售总监岗位职责任职要求

渠道销售总监岗位职责

工作职责:

1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理，搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标;

2、组建与带领线下销售团队，负责线下渠道的铺货及销售工作;

2、制定渠道及合作伙伴的政策体系，支撑商业目标达成，并对渠道销售目标负责;

3、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动，促进销售，提升品牌;

4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

任职要求:

1、统招本科以上学历，具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验;

2、对业态有深入了解感悟，能进行顶层架构设计及拓展和运营;

3、客户沟通能力强;抗压能力强，能支撑全国市场拓展;

4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

渠道销售总监岗位

【第8篇】广告渠道销售总监岗位职责

wpp 广告渠道销售总监 悠易互通(北京)广告有限公司 悠易互通(北京)广告有限公司,悠易,悠易互通,悠易互通 职位描述:

l 负责开拓、维护4a公司渠道关系,建立并动态更广告代理公司客户档案;

l 负责与 4a 广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理;

l 负责市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司销售指标及收款;

l 帮助公司推进签订年度框架协议,协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

l 通过对市场、同行及客户的分析,适时提出建议并更新销售举措;

l 为客户提供专业服务,包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

任职要求:

l 大专及以上学历,5-7年4a广告或媒体销售经验(电通安吉斯集团相关工作经验),熟悉互联网广告,有互联网广告经验者优先;

l 熟悉4a公司digital购买决策人,购买流程及服务要求;

l 熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式;

l 优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧,能够独立地和广告客户沟通;

l 工作态度认真、刻苦勤奋,有亲和力、形象气质佳,有英语优势者优先考虑;

l 有高度的工作热情,性格开朗,有凝聚力、亲和力,抗压力强。

【第9篇】渠道销售总监岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；

4、建立渠道销售流程和运作规范；

5、开发管理新的渠道合作者；

6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

任职资格

1、有3年以上融资租赁相关工作经验；

2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先；

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

5、能承担较大压力。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

【第10篇】餐饮渠道销售总监岗位职责

高端进口食品销售总监(酒店餐饮渠道) 岗位职责

1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协

调与培养、指导工作;

2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户

的开发、维护与管理负有直接责任;

3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品

的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管

理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

5. 按时提交销售管理 ,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;

6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。

任职资格

1. 学历不限;

2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;

4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

7. 较强的市场开拓和客户维护能力;

8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;

9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。 负责全国市场 岗位职责

1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协

调与培养、指导工作;

2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户

的开发、维护与管理负有直接责任;

3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品

的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管

理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

5. 按时提交销售管理 ,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;

6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。

任职资格

1. 学历不限;

2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;

4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

7. 较强的市场开拓和客户维护能力;

8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;

9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。