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世界最伟大的推销员

发布时间:2024-04-02 22:49:01 查看人数:48

世界最伟大的推销员

世界最伟大的推销员 第1篇

阅读提示:本篇共有902个字,预计阅读时间为3分钟,共有208位用户关注,31人点赞!

1、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。

2、只要路是对的,就不怕路远。

3、销售世界上第一号的产品不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。

4、以诚感人者,人亦诚而应。

5、若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。

7、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。

8、推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。

9、先知三日,富贵十年。

10、蚁穴虽小,溃之千里。()

11、忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。

12、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

13、世界会向那些有目标和远见的人让路。

14、有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

15、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。

16、事实上,成功仅代表了你工作的1%,成功是99%失败的结果。

17、真心的对别人产生点兴趣,是推销员最重要的品格。

18、生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。

19、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。

20、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。

21、忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。

22、自古成功在尝试。

23、如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。

24、造物之前,必先造人。

25、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。

27、行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。

28、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

29、伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们都睡着的时候,一步步艰辛地向上攀爬的。

30、赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。

31、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。

32、如果你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵。

33、任何的限制,都是从自己的内心开始的。

34、人之所以能,是相信能。

35、上帝助自助者。

36、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。

38、与其临渊羡鱼,不如退而结网。

世界最伟大的推销员 第2篇

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1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。

2、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)。

3、造物之前,必先造人。

4、与其临渊羡鱼,不如退而结网。

5、若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。

7、蚁穴虽小,溃之千里。

8、最有效的资本是我们的信誉,它24小时不停为我们工作。

9、绊脚石乃是进身之阶。

10、销售世界上第一号的产品——不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。

11、即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。

13、人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。

14、别想一下造出大海,必须先由小河川开始。

15、有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑,一定要成为你工作最大的资产。

17、以诚感人者,人亦诚而应。

18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

19、即使是不成熟的尝试,也胜于胎死腹中的策略。

20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

21、出门走好路,出口说好话,出手做好事。

22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

23、上帝助自助者。

24、怠惰是贫穷的制造厂。

25、莫找借口失败,只找理由成功。(不为失败找理由,要为成功找方法)

26、如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。

27、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。

28、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。

29、回避现实的人,未来将更不理想。

30、先知三日,富贵十年。

31、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

32、伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们都睡着的时候,一步步艰辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。

34、坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久、够大声,终会把人唤醒的。

35、积极者相信只有推动自己才能推动世界,只要推动自己就能推动世界

36、人之所以能,是相信能。

37、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。

38、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。

39、忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。

40、环境不会改变,解决之道在于改变自己。

41、两粒种子,一片森林。

42、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。

43、如果你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵。

44、大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。

45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

46、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。

47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

48、任何的限制,都是从自己的内心开始的。

49、忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。

50、不是境况造就人,而是人造就境况。

51、含泪播种的人一定能含笑收获。

52、靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。

53、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。

54、只要路是对的,就不怕路远。

55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

56、真心的对别人产生点兴趣,是推销员最重要的品格。

57、自古成功在尝试。

58、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。

59、当一个人先从自己的内心开始奋斗,他就是个有价值的人。

60、生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。

61、推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。

世界最伟大的推销员 第3篇

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耐克“火爆了”

伦敦奥运会期间,耐克官方微博just do it以“活出你的伟大”为主题,推出了一系列针对奥运会突发事件的微博广告。

如针对陈一冰因裁判不公痛失金牌的突发事件,耐克即时发出“没有绝对的公平,但有绝对的伟大”微博;针对刘翔受伤退赛后,耐克马上发出:“谁敢拼上所有尊严,谁敢在巅峰从头来过,哪怕会一无所获;谁敢去闯,谁敢去跌,伟大敢。”在24小时之内被网民自发转发近13万次并收到26000多条评论。

这些“活出你的伟大”系列微博很快被网民关注并赞不绝口。观看耐克“活出伟大”的即时评论成为伦敦奥运营销的一道风景线。

这一次,耐克奥运微博营销现象被业界所津津乐道,有人甚至称之为“奥运突发事件营销”现象。许多企业开始垂涎了,引爆眼球的突发事件,大量的转发,我们为什么做不到呢?

火爆的背后

其实,耐克作为一个国际奥林匹克赞助商,和所有赞助商一样,事实上不存在,也不允许存在“突发事件营销”。这一切的一切,都是一套完整的奥运冠军营销准备体系。奥运营销不相信,也没有“突发事件”。

笔者把赞助商押宝当届奥运冠军营销的体系称之为“驷马定律”。即“识马—买马—赛马—秀马”全方位流程。

“识马”说穿了就是赞助商团队有没有预见性和专业眼光,押宝一两年后才登上舞台的奥运冠军们。和运动员签约一个完整奥运档期,使其成为其品牌代言人。比如:赞助商提前两年低价签约孙杨、叶诗文。

“买马”讲究分布策略。一般来说,成功的奥运赞助商都会签约一批运动员而不是把宝押在特定的某一个冠军身上。运动员的新老分布合理性、奥运项目时间排布的均衡性都是“买马”的成功技巧。

“赛马”就是根据所有签约奥运冠军所面对的“夺冠”、“一般发挥”、“失败”、“退赛”、“裁判不公”、“经受伤痛”等各种局面和突发状况,提前准备好任何情况的所有广告创意、广告文案、广告设计和广告片,以及媒介排期策略,在比赛期间根据实际情况予以实施。这就是“赛马”广告的操控基本原则。

“秀马”则是赞助商冠军营销的最高境界,是一种和奥运赛事、奥运新闻乃至奥运冠军精神同构的“情感诉求”广告。

两手准备

奥运冠军营销一般都会筹备两个或更多版本的广告体系。

1. 马到成功显英雄。

赢的结果是“马到成功显英雄”。如果签约运动员如期夺冠,就推出早就准备好的充满奥林匹克英雄主义气息的文案和广告。

比如,耐克微博在孙杨男子1500米自由泳赛夺冠后,推出的“伟大就是让世界纪录追赶你”的广告博文;羽毛球男单林丹夺冠后,与老对手李宗伟英雄相惜的“伟大在球场两边”。

2. 马失前蹄说人性。

输或者意外发生的话,则马上运用奥林匹克精神为人性依托,主打“人性关怀与体育人文精神”诉求。如针对陈一冰、刘翔的广告宣传,“谁敢在巅峰从头来过,哪怕会一无所获”,就是从人性出发,阐释体育精神。

人性传播七武器

成功的赞助商品牌广告,尤其是“突发事件”中彰显人文主义和体育精神的广告作品,一般都是从以下七个方面加大关注、着手准备。

1. 英雄迟暮 忠诚不改—最牛的奥运冠军老将的体育精神的展现,如菲尔普斯。

2. 重病伤痛 坚持不懈—面对伤痛坚持到终点的奥林匹克精神,如刘翔退赛。

3. 千年老二 无怨无悔—多届与冠军擦肩的坚持者,如王皓、李宗伟、埃蒙斯。

4. 初生牛犊 生气勃勃—如孙杨、叶诗文面对外界质疑的精神气质。

5. 母性人性 感情升华—如丘索维金娜为患有白血病的儿子挣得医疗费。

世界最伟大的推销员 第4篇

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一年前的今天,国家工商行政管理总局向隆力奇颁发了“中华人民共和国直销经营许可证”。

11个月后的2009年7月22口,数百年一遇的日食降临在我国长江流域。当人们都在注视着这难得一见的自然奇观之时,商务部的网站上出现了隆力奇的名字,正式公布隆力奇获得直销牌照并完成部分网点报备。对于隆力奇人来说,这是一个永远让他们难忘的时刻,从这一刻起,隆力奇,这个民族日化企业,开始拥有直销的合法身份。

而在经济危机肆虐的2008年里,中国直销业却获得了巨大的成功,隆力奇也取得了骄人的业绩,从产品科研到业绩增长,从公司实力到经销商发展,隆力奇已经逐步找寻到一条属于自己的直销发展之路。

在会上,隆力奇董事长兼总裁徐之伟、副总裁兼定制营销部总经理尹联等公司高层先后发表了演讲,与在场的4000余名经销商代表分享了隆力奇的各种荣誉与经历,也展望了隆力奇未来的格局与发展。

徐之伟在讲话中表示,隆力奇涉足直销渠道拥有着一流的品牌实力、一流的研发实力、一流的产品定位、一流的文化底蕴、一流的供应链、一流的人才队伍、一流的管理模式、一流的产品品质、一流的发展基础的“九大发展优势”。以及加快合作更多的人才队伍、加快全国各省定制营销分公司的开设、加快国际直销市场的开发与覆盖系统文化的塑造的“三大加快”。凭借着这些优势,隆力奇一定会成为“百年的隆力奇,世界的隆力奇”。

中国的隆力奇

历经24年,隆力奇已经在传统领域内成为首屈一指的日化巨头。而对于直销,隆力奇则是后起之秀。

在24年的发展中,徐之伟有过太多的经历。对于隆力奇,他却有着自己别样的看法:他要将隆力奇打造成中国最受大众认同的企业,为中国打造出自己的民族品牌。

在尹联总经理的致开场词后,徐之伟与在场的所有人员分享了隆力奇一路走来的历史。

当1986年常熟市蛇业公司成立时,隆力奇的雏形初现。徐之伟将这称为隆力奇的第一阶段。她是隆力奇公司发展最初阶段,但对于蛇的饲养和开发,则注定了隆力奇后期产品的主要方向。

1992年,常熟市蛇业公司与苏州苏华实业股份有限公司、香港星辰公司合作成立中外合资苏州东方蛇园有限公司。公司的成立成为隆力奇的第二阶段的开始,从此,隆力奇正式从简单的蛇业公司向产业化经营发展。期间,保健品和日化类产品的生产与销售逐步成为隆力奇新的发展方向。

在经历了16年的稳步发展,隆力奇逐步成为中国民族日化企业中的佼佼者,分销网络遍布全国各个角落。2008年,隆力奇申请直销牌照获得成功,使得隆力奇走上了新的市场发展道路。隆力奇借助其多年来在传统市场领域内的优势,开始向“经销商来经营品牌”的转变。这成为隆力奇发展的第三个阶段。

隆力奇三个阶段的变身,让隆力奇已经开始从日化传统领域的领头者向着更广阔的领域发展。徐之伟当初打造的以蛇为产品通路的隆力奇,已经逐步迈向更广阔的空间。

民族的隆力奇

隆力奇在其24年的发展过程中,已经建立起一个强大的营销网络。在商超和其他市场渠道中,隆力奇的日化产品已经占据了相当大的份额。

但传统渠道的隆力奇只能做到对产品销售方面业绩的提高,对于更多来自社会和公众的提升却没有太多的帮助。当直销这种先进的销售模式已经逐步被证实时,隆力奇也找到了自己新的发展出路。

对于徐之伟来说,直销并不仅仅是一个销售产品的简单的模式。金融危机的狂潮让中国的民族企业受到了重创。在这些企业中,有越来越多的人被迫失业。隆力奇在此时引进的直销模式,在抵御经济危机的能力上有着独有的免疫力。同时,直销模式对于解决就业方面也有着自己的特殊功效。融入直销的隆力奇有了更多为社会分担责任的机会,为社会减轻就业压力,参与更多的社会公益活动。

中国的百年老店给中国人和老外们都留下了很深的印象,过硬的产品质量和服务让其在多年的发展中沉淀下来,逐渐成为中国的著名品牌和民族的标志与骄傲。隆力奇24载,经过徐之伟“努力奋斗,勇往直前”的拼搏精神,使得隆力奇在中国日化产品行业的夹缝中生存了下来,并逐步获得了大众的认可。徐之伟说,当隆力奇连续数年以1亿多元拿下央视标王的称号时,隆力奇的民族大企业之路便逐步展开,而当隆力奇拿下中国名牌,中国驰名商标等称号时,隆力奇离“百年隆力奇”则更近了一步。

但徐之伟并不满足现状,他要做到虚心进取和与时俱进。徐之伟说,当有人跟他提及隆力奇产品的不足和公司的劣势时,他都会虚心接受。“有问题,我们就改过”。徐之伟以这种精神将隆力奇与百年老店的距离越拉越近。

隆力奇要成为具有民族特色的百年老店,依然需要更多的投入和发展。隆力奇选择直销这样一个营销通路,使得隆力奇比其他日化企业有了更多的选择。在选择中谋求发展,隆力奇必将离百年之店越来越近。

世界的隆力奇

作为民族日化直销企业的隆力奇,在逐步获得了大众好评后,民族企业大旗也渐渐飘扬。但在当今的世界格局下,企业要有更长远的发展,走出国门,走向世界,是所有企业的发展方向。

隆力奇打造民族企业的同时,在海外建立了数家科研机构,与国外相关机构建立了密切的联系。

隆力奇在中国日化领域的地位已经逐渐问鼎龙头,与世界著名的日化企业的距离也越来越近。隆力奇甚至一度被称作“中国的宝洁”。

徐之伟认为,生长在这方水土中的他,对身边的同胞和他们的消费需求太了解了,而这份天然而深刻的理解,使自己能够培育出根植于中国市场的一流品牌――隆力奇。但这并不是他的最终目标,经济全球化的竞争不可避免,隆力奇只有紧跟世界的发展趋势,才能做大做强,才会具有真正的竞争力。徐之伟要打造的“不是中国的宝洁,而是世界的隆力奇”。正是这样的决心,隆力奇走向世界的脚步逐渐加快。

为了适应全球一体化的进程,隆力奇在经营模式上逐步转变,在营销通路上选择了多种应对方式。在产品研发上,不仅保证了国内产品的质量,更在日本、美国等国家建立了自己的研发机构。

在喜获直销牌照后,隆力奇的目标开始有了变化。在保持国内日化领域内的领先地位的同时,隆力奇开始将更多的精力投向直销方面。

对于直销,徐之伟说,在获得直销牌照后,隆力奇将会加大此方面的投入,并且希望各方人士介绍新的直销人加盟。而徐之伟也保证,隆力奇会坚持在直销的道路上走下去。

在中国甚至全球的直销中,安利的绝对领导地位至今是无人撼动的。而徐

之伟为了将隆力奇打造成世界的隆力奇,提出了要以安利为目标。

跨入直销的隆力奇,有了新的目标,以安利为榜样,隆力奇有这个信心与实力。而隆力奇人也为打造世界直销的隆力奇而奋斗不已。

科技的隆力奇

要打造世界的隆力奇,产品科研是重要环节。隆力奇在产品科研方面的投入,在中国直销界,可谓是首屈一指。

“在国外建立研发机构,在中国直销界,我们应该是惟一一家。”徐之伟在介绍到隆力奇的科研实力时,微笑地说道。

2006年10月6日,隆力奇与美国华人化妆品协会签订合作协议,重金投资1600万美金在美国纽约长岛成立“隆力奇(美国)保健化妆品研究院”,并聘请王天翔负责研究院的全面工作。王天翔,美籍华人、美国华人化妆品协会会长,曾担任宝洁公司资深研究员、露华浓全球技术总监、雅诗兰黛全球新技术开发总监。

对于王天翔这位在海外打拼多年的美籍华人来说,今天回到了祖国回到了家,内心倍感亲切,此时此刻祖国的强大,民族日化业也随之攀升,作为隆力奇的员工的他倍感自豪,他要用毕生的技术与力量奉献给隆力奇这样愿意踏出国门的民族企业,让美国人都竖着大拇指钟爱中国民族日化产品。对于中国日化领域在国际的竞争,拥有20年海外经验的王天翔表示,要打败敌人,就必须做到“keep the enemy closer”,知己知彼,才能百战不殆。

继隆力奇(美国)保健化妆品研究院之后,2009年4月1日,隆力奇在日本神户成立隆力奇(日本)美健创新中心,聘用原宝洁公司神户美发护发研发中心首席科学家杨建士担任总经理兼首席科学家。杨博士拥有日本的化学博士学位和两个在美国的博士后经历,于1994年加入宝洁公司,先后在宝洁美国及日本研发中心从事洗发、护发、美发产品技术的研发工作达15年之久,是国际日化行业公认的美发领域顶尖级专家。

而在中国本土,2005年隆力奇与国内最高学府清华大学携手合作成立“清华・隆力奇生物科技研究所”,致力于开发适合中国人肤质和体质产品的研究。他与后期成立的隆力奇(美国)保健化妆品研究院和隆力奇(日本)美健创新中心,一起构成了充满科研实力的隆力奇的强势组合。

经销商的隆力奇

2009隆力奇定制营销峰会的上半场会议中,尹联总经理首先做了开场白,他表示,隆力奇定制营销从今年年初准备至8月22日峰会的召开,由于有着专业的服务团队,公司与经销商对隆力奇价值观的认同,经过6个月的摸索,已经取得了非常好的业绩,创造了行业内的奇迹,并逐步树立了行业的典范。

而在董事长徐之伟的讲话中,讲到了隆力奇的爱家文化。他说,他希望隆力奇的员工和经销商都能把隆力奇当作自己的家。

徐之伟在峰会中感言隆力奇的经销商与消费者是企业与自己的上帝,称经销商才是真正的老板,因为是经销商们的业绩在为自己以及隆力奇公司所有的工作人员发工资。

在这个老板众多的隆力奇中,经销商成为隆力奇的主人,在为自己创造财富的同时,也获得了隆力奇文化的熏陶和影响。

在峰会的下半场,嘉奖成为主题。来自全国各地的各团队的经销商们站上了领奖的舞台。从高级经理到优秀爱家生活店店长,从地医总监到全国总监都获得了公司的嘉奖。他们是隆力奇经销商中的佼佼者,也是众多经销商的偶像。

隆力奇将经销商当作家人,甚至主人看待。在嘉奖仪式结束后,第一批市场咨询顾问委员会诞生,徐之伟董事长任荣誉委员长,尹联总经理任常务副委员长,总经理助理李万昌任秘书长。刘兰香、付以平、刘贵生、张博川、刘玉荣、王新发、汪勇、程兆荣、李晓、孙国理和汪鹏等优秀经销商成为首批顾问委员会委员。

隆力奇给了经销商以家的感觉,使他们成为隆力奇的老板,成为隆力奇的主人。同时,徐之伟在为经销商颁奖时提到,隆力奇将建立“爱家基金”,作为隆力奇的家人们遭遇不测时的补偿,或国家在遭遇各种不可测的自然灾害时的捐款。而这笔钱将由隆力奇的经销商与隆力奇公司以1:1的比例来完成。

“凝聚小家,发展大家,报效国家”隆力奇公司和经销商们一起寻找着这个梦想,并且在隆力奇这个家庭里共同实现着这个梦想。

激情的隆力奇

随着峰会进程的推进,会议现场热气腾腾,温度也随之上升了几度,当尹联总经理邀请了一位曾经对他的职业生涯有着重大影响的导师的时候,整个会场再次沸腾了。他便是人类思维行为规划学创立者、曾经的安利网络21系统在中国最优秀的领袖之一的武立先生。

武立与在场的经销商和嘉宾们分享了他成功道路上的一点一滴,并用自己对人类思维行为研究的理解,向所有在场的人们展开了一场别开生面的演讲。

武立出生在天津普通的工人家庭。很小的时候,身边最亲近的家人――爷爷、父亲、母亲一一离他而去。在接下来的日子里,从泥瓦匠到记者,到安利的行政钻石,再经历过一场被医生认定为必会在短时间内去世的骨癌,武立已经在自己生命中经历过太多。但他一直没有放弃,一直坚持着活下去的信念。2007年10月,武立在东华大学mba文化节上的演讲,成为他隐居多年复出后的首次分享。

在隆力奇的峰会现场,武立用自己独有的风格调动着现场所有人的情绪,成功学的激励,让会场掌声不断,会场再度升温,但人们激情未减。

拥有激情的隆力奇峰会现场,坐着拥有激情的隆力奇人。他们共同充满激情地期待着隆力奇的明天。

继往开来的隆力奇

2009年3月,当隆力奇定制营销部邀请各大媒体齐聚江苏隆力奇产业园时,徐之伟董事长便透露,为了隆力奇加入直销后的长足发展,隆力奇制定了三年计划,布局其整个中国市场。经过近半年的发展,隆力奇在直销已经开始找到了自己的发展方向。定制营销部总经理助理李万昌则向在座的所有人员,回顾了隆力奇从筹备期到试运营期以来的成就以及三年计划的内容,为在座各位展示了充满希望的未来:

2009年初开始,隆力奇便开始了其直销运营的筹备。1~6月份,经过行业调研和市场分析,科学制定了:市场拓展方案、系统合作方案、展业工具流、企业文化、服务措施、产品机构、价格体系以及爱家生活店、vip俱乐部等一系列的可持续发展的业务项目,并依托集团的综合资源优势,汇聚行业的系统力量,奠定了坚强的发展基础和竞争实力。

而在接下来的试运营中,按照隆力奇的计划,在第三季度将以建立健全服务机构及服务措施为主要任务,完成人才引进、培训、分公司建设等方面的工作。而这些工作已经部分完成。8月13日,四川分公司隆重开业,使隆力奇在中国西部拥有了自己的基地,而此次峰会上关于市场咨询顾问委员会的成立,经销商表彰等也逐步推出。

在即将到来的2009年第四季度,隆力奇的任务则是要形成全国市场大格局。完善公司建设、媒体的进一步衔接、产品研发和推新的加快、海外研讨会、慈善公益活动的开展和1000家爱家生活店的建立。

以上是隆力奇三年计划的第一年,也是夯实基础的一年,被称为“顾客联盟年”。20]0年,作为三年计划的第二年,被确定为“专卖店年”,将确定50个重点中心城市,1500家“爱家生活店”,20~30家分公司的建立,以及电子商务的建立健全。2011年的“互联网营销年”,则将上面三个数据扩展到150个重点中心城市、3000~5000家“爱家生活店”,80~100家分公司,并成立“隆力奇网上超市”,形成天、地、人“三网互动”,立体盈利的格局。

隆力奇的三年计划,对于隆力奇在直销里大展拳脚,奠定了基础,也为隆力奇走向世界指明了方向。

世界最伟大的推销员 第5篇

阅读提示:本篇共计2210个字,预计看完需要6分钟,共有164位用户关注,38人点赞!

自1995年9月出任ibm大中华地区董事长及首席执行总裁至今,周伟在某种程度上是ibm的一个logo。在周伟主政ibm中国的11年里,ibm中国从全球ibm的一个销售点,到研发、销售、服务并举,逐渐成为全球整合企业中的重要一分子。

按照ibm全球ceo彭明盛的构想,ibm正在向“全球整合企业”迈进过程中。在全球整合企业阶段,“没有什么母公司,我们的业务在哪里,哪里就是我们的母公司。”钱大群在这个时候接任周伟职位,给业界留出许多想像空间。

在未来ibm的中国征程中,钱大群将面对什么样的挑战?告别“周伟时代”的ibm中国将会走向何方?

“周记”ibm

12年前,48岁的周伟被任命为ibm中国公司董事长,并于1995年9月出任ibm大中华区董事长及首席执行总裁。

在此之前,ibm只是在中国各地陆续设立了一些办事处,“如同用脚试探一下市场的水温如何,然后又缩回去。”那几年,ibm对中国市场犹豫不决,每年都在论证中国市场是该“留”还是该“撤”。1994年,时任ibm总裁的郭士纳最终做出了“到中国去”的决策,使ibm中国进入到全面投资的发展阶段,周伟就是在这样的背景下走马上任的。

在ibm pc时代上任的周伟,先着力改变了ibm只做大客户的惯例,全力发展pc业务,之后把ibm微机的生产也放在中国,与长城合作成立了iipc(长城国际)。但当总部准备把pc业务销售出去时,周伟积极参与,2004年ibm成功出售pc给联想,周伟曾在多个场合谈及“我对ibm pc很有感情”。

外表柔和的周伟其实是一个坚硬的人物。周伟曾经向记者谈到他的规划:ibm中国分为四步走:第一步把ibm带进来;第二步使得ibm变为中国的一分子;第三,把一些客户和伙伴带到全球去;第四,使得中国的经济成为全球经济的一部分。去年11月他在接受本报记者采访时说,前三步都实现了,第四步是他努力的目标。

经过10多年的发展,ibm中国对其全球ibm从“单纯的产品销售”的贡献,做到了“研发、服务、销售”并举。如今的ibm中国对于全球ibm而言,不仅仅是销售收入的重要来源,而且是重要的人力资源和服务的来源。

人们用“中国it之父”来形容周伟;如今,周伟正在逐渐淡出ibm,而他的接任者钱大群,将会给ibm和中国it发展带来什么呢?

钱大群的挑战

钱大群对于中国用户而言,似乎并不是一个熟悉的人物,但其实他曾经在ibm大中华区担任过一系列资深的管理职位,曾经出任过ibm中国台湾的总经理。出任大中华区首席执行总裁之前,他的职位是ibm东南亚/南区的总经理。

周伟曾在多种场合谈到关于ibm大中华区领导人的选择标准,他说有三点最为重要,第一,必须代表公司的文化。第二,必须让总部和本地的员工、客户、政府都信任。第三,有办法把不喜欢的事情干好,并鼓励部下也干好。如此看来,钱大群最终被委以重任,一定也是多方考量的结果。

今日的ibm与10年前大不一样,同为大中华区执行总裁,钱大群的角色与周伟也会大有不同。ibm正在向“全球整合企业”迈进,过去的企业架构是按照区域和业务来划分的,未来将会越来越多地强调各部门职能,每一个职能部门都可能是跨国、跨区域管理。周伟之前曾坦承全球整合对区域总经理是有一定影响的。他透露说,ibm在内部提出这样的观点,ibm中国公司不一定完全代表ibm在中国的所有业务,未来中国将成为三个ibm的重要枢纽:创新枢纽、全球服务与执行的枢纽、系统、软件、服务业务和客户关系的枢纽。业界分析人士认为,在这种“全球一体化运作”的变革之下,钱大群的责任可能会更加重大,权限可能会在协调、整合资源方面加重。

让“中国业务融入全球”和加强“本土化”会是钱大群面临的双重挑战。目前,ibm在中国的员工有8500人,其中有5000人在进行中国市场业务的运作,另外3500人在支持全球业务的运作,其全球业务的发展速度超过了其国内业务的发展速度。在北京奥运会之前,ibm希望中国业务量来自全球与来自国内的比重相当。如何协调资源,让中国在全球ibm体系中的地位得以进一步加强,是钱大群需要去完成的。新时期下,在全球组织形式发生变化的情况下,ibm中国将如何去定位和行使职能,如何去整合中国的资源?这都是钱大群需要考虑的问题。

不过,既然钱大群已经冲上了赛场,相信他对面临的挑战应该早有准备,对如何顺滑接过周伟手中的接力棒也应该早就心中有数了。

周伟印象

■ 中国计算机世界传媒集团总裁 刘九如

周伟先生卸任ibm大中国区ceo,我认为这应该是ibm正常的人事调整,当然对于周伟先生本人来说,也有浓厚的功成身退的氛围,尽管他还没有全退。

我与周伟先生相识于1995年前后,10多年来一直保持着联系,除了作为《计算机世界》报的记者先后有10多次专访他以外,最近5年来我们还约定每年至少有两次单独见面交流,周伟先生不仅是我敬佩和我认为的影响中国it产业最近10年发展的几位长者之一,而且由于经常见面交流,我们已经成了朋友。

周伟先生留给我的深刻印象是沉着、坚毅的大将风度和温和、儒雅的长者风范。他主导中国ibm 11年,不仅将ibm的技术优势、产品优势和服务优势发挥得非常成功,还与中国各行各业的用户建立起了广泛的朋友关系,促使ibm在中国的业务保持持续稳定的成长;他成功地推动了ibm中国业务由“单纯硬件销售”向“软件合作与服务”的转型,促使ibm在中国的投资合作立足长远、走向深入;他以其深邃的战略眼光,大力推动ibm整合中国的制造业资源,促成ibm与长城等制造企业的合作。同时,ibm中国在周伟先生主导期间,还积极培育本地人才,在将ibm的企业文化与中国市场需求融合方面,周伟先生更是展现出娴熟的技巧,使ibm获得了其他企业难以比拟的效果。

积极推动ibm pc业务与联想的合作,堪称周伟先生的精彩之举。我曾听多位朋友介绍,ibm pc曾有卖给日本和韩国企业的意向,因此,周伟先生在推动ibm与联想合作方面功不可没。

世界最伟大的推销员 第6篇

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球星卡的雏形始于1886年欧洲商人的烟盒和火柴盒,为了促销烟草,商人们将历史上具有影响力的人物头像或者美女印制在烟盒上,慢慢地社会上产生了收集热潮。而随着足球、篮球等运动明星球员的出现,球星卡应运而生。

俗话说“盛世玩古物,乱世收黄金”,二十世纪九十年代是nba发展的高峰,球星卡也在这时迎来了高峰。标榜创新的upper deck公司进入球星卡市场后,将球星卡商业化,支付大笔钱给各职业联盟,首创推出了高达数百张的棒球明星卡,然后将这一成功模式也套在了篮球上。于是,许多公司纷纷效仿,球星卡的收集从乐趣转变为疯狂投资行为,卡片买卖,从包变成了盒最后到箱,就是为了要“拆”出一张限量的特殊卡。到目前,球星卡的年增长量已经可以用亿美元计算。由于利润丰厚,球星卡行业也被亲切地称为“无烟工业”。为了在竞争中生存,各家公司纷纷拿出独家创意,全球限量卡、反光卡、签名卡、3d卡、球衣卡、限量球衣签名卡、字母签名卡等等让人目不暇接,这种多到泛滥的行为也让球星卡出现了一定程度上的贬值。在2009年以前,nba球星卡行业是群雄割据的。美国的udder deck、topps、bowman、fleer/skybox等等公司都得到了授权,可为n队制作球星卡。但当2009-10赛季开始前,nba球星卡的经营权却被一家欧洲球星卡制造商panini“垄断”了。

许多人不理解为何一家欧洲公司会击败众多美国老牌企业获得这一肥缺,其实这是nba基于新发展策略的考虑。更换球星卡合作商对于nba来说,无疑冒着不小的风险,upper deck和topps这两位“老搭档”在北美地区的影响力及产品设计方面早已深入人心,培养了大批追随者。但从nba最近几年的推广以及季前赛就能看出,nba的营销计划重点已经逐渐向海外扩张。而panini作为2006年德国世界杯足球卡全球独家生产销售商在全世界范围内拥有极大的影响力,nba球星卡的受众也就从三亿变成了六十亿。所以两个大公司的强强联合势必会让nba球星卡走向世界,进而让nba走向世界,这也是集卡识英雄的终极目的。而nba将授权集于一身,也从一方面上保护球星卡不再因多家公司相互竞争而出现贬值,从而将球星卡引导上正常的收藏轨道。

明星效应

nba与panini的联合在大方向上是正确的,但nba球星卡的主力消费区还是在北美,所以他们必须想方设法弥补在这方面的损失,毕竟新的panini球星卡和以往的美式球星卡在制作理念上有着很大的不同。于是,panini选择了“全民偶像”科比・布莱恩特作为新一代nba球星卡的代言人。

“这是一个伟大的合作,我们有着共同的理想和对球星卡的热情。你知道,每个孩子都希望收集到各种各样的,甚至是独一无二的球星卡。看到panini的精力和热情,我觉得我也应该为这项事业注入我的能量。”科比说。

的确,科比毫无疑问是继迈克尔乔丹之后全世界范围内最具影响力的nba球星,尤其是最近几个赛季,他和他的湖人成为了世界上最受欢迎的球队,而他的球衣销量在欧洲也是最高的,panini与科比签订了一份四年合同(其中还包括销量分红条款)。可见,这是一个多么成功的运作。

“科比会让孩子们对nba球星卡着迷,这是个全新的开始。”上赛季是panini球星卡的处子赛季,市场反响非同寻常。预期的销售惨淡情景并未出现,反而像球队更换球衣一样让球迷们眼前一亮。还记得密尔沃基雄鹿队的布兰登-詹宁斯在面对金州勇士队得到的55分吗?这场比赛不但让他一战成名,更让他的球星卡价值在市面上翻了数倍。

在得到55分后,詹宁斯的13种球星卡一下子爬上了beckett杂志(研究球星卡的专业杂志)热门销售榜top20,出道仅一年的詹宁斯一共有76种球星卡,其中最贵的被炒到了200美元。

“这种销售热潮是自上世纪九十年代后前所未有的。可以看得出篮球市场是多么的饥饿,詹宁斯还只是一个新秀,他的卡片以前还是别人讨价还价时的添头,但现在它却成为精明收藏家的投资。”beckett杂志的发言人特雷西・哈克尔说。也就是在那后,詹宁斯成为panini七名代言人之一。比赛成就球星,球星推动球星卡,球星卡再衬托球星。正是这种关系,让panini将更多的目光放在了新秀身上。在2010届的新秀中,panini与状元秀约翰沃尔、榜眼秀埃文・特纳以及四号秀韦斯利・约翰逊都签订了合同,沃尔的自身价值更是被panini提前压榨一空,形象出现在包装和促销装上,为交易卡和纪念卡签名等等。但精明的panini只是与新秀们签订了一年合同。因为每年都有新秀加入,这会让球星卡购买者时刻保持新鲜感,更重要的是,新秀是廉价的。

当然,收集球星卡的球迷也是分等级的,并不是所有人都喜欢新秀,所以panini也要照顾有独特癖好球迷的情绪。最近,panini破天荒地推出了单独出售的罗伯特霍利签名卡。要知道这位获得七枚冠军戒指的球星职业生涯从未有过一张得到认证的球衣签名卡(他也有过签名卡,但那还是早在1992年由star pics推出的在阿拉巴马大学的签名卡,进入nba后,他的签名卡都是与其他球员的一起放在卡包里销售的)。新签名卡有三种规格一限量25、50和99张。第一张卡片卖了75美元,而现在它已经升值到了100美元。可见,球星卡的价值远非数量稀少那么简单。

奇货可居

回想一下球星卡收集的黄金阶段,到底是什么驱使人们收集它?难道是以投资为目的?其实当时大多数人投资都是盲目的,因为人们不理解为什么球星卡具有如此高的价值。所以许多希望从中牟利的人开始买卖球星卡。但由于不熟悉行情和兴趣等等因素,其中一些人没过多久即对它失去兴趣,卡片也就没有了流通价值。但现在不同了,如今的卡片公司不仅负责销售,而且还做起了卡片交易,负责高价回收那些有价值的卡片并卖给需要的人,这样球迷的积极性就被调动起来了。还记得早些年中国某个食品企业曾推出的随方便面赠送的水浒卡吗?那种集卡方式便是模仿nba球星卡运作的。“炫耀”是大多数集卡族的本性,一张稀有卡是谁都想据为己有的。而说到稀有卡就不得不提到“篮球之神”。

乔丹无疑是nba历史上最伟大的球员,那谁的球星卡又是历史上最伟大的呢?还是他。乔丹迄今为止拥有近9000种球星卡,总价值超过60万美元。其中签名卡近千种,单张价值近千美元。

为什么说乔丹的球星卡是奇货呢?我们用现芝加哥当家球星德里克罗斯来做下比较。罗斯在2008-09赛季一共推出了19种菜鸟卡,其中最贵的一张是topps公司的“chrome refractors#221 aua”签名卡,价值175美元。而乔丹在1986-87赛季推出的菜鸟卡仅有两种,其中一种名为fleer#57的菜鸟卡首发价格就高达600美元,这也是nba球星卡历史上最昂贵的一张菜鸟卡。那为什么说乔丹的卡可居呢?这又涉及到了关于球星卡的另一个话题,那就是鉴定。

世界最伟大的推销员 第7篇

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本次活动是演讲领域高规格、高水准的国际性演说,汇聚了世界销售冠军乔·吉拉德等众多演讲界的泰斗级人物。是云南乃至西南地区难得一见的演讲盛宴!

世界上最伟大的销售员乔·吉拉德

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录至今无人能破。他也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。

创造了伟大的传奇:

连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。

连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。

被吉尼斯世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。

5项吉尼斯世界汽车零售纪录:

1 平均每天销售6辆车;

2 最多一天销售18辆车;

3 一个月最多销售174辆车;

4 一年最多销售1425辆车;

5 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。

销售秘诀:

1 不得罪一个顾客

2 向每一个人推销

3 更多地了解顾客

4 猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客

5 让产品吸引顾客

6 最佳策略

7 销售始于售后

8 学会自信

9 感悟

生于贫穷:

1928年11月1日出生于密执安州底特律市的东部;1928年处于美国大萧条年代;父辈是四处谋生的西西里移民。

长于苦难:

为了生计9岁就开始在酒吧擦皮鞋、做报童;遭受父亲的辱骂;遭受邻里的歧视。1944年,在16岁时,得到了一份全职工作,在密执安锅炉公司做锅炉装配员。1947年18岁时,加入了美国步兵团。甚至曾经当过小偷,开过。35岁那年破产,负债高达6万美元。1963年1月,卖出了第一辆车。

自强不息:

父亲辱骂他一事无成时下决心,要证明父亲错了;受到歧视时和别人拼命;母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。

不懈奋斗:

坚持上学直到高中;做过40多种工作;破产巨额负债也没有灰心;做销售努力改掉自己的口吃;对待顾客坚持诚信,恪守公平原则;不墨守成规,不断创新自己的方法,超越自我。

全球巡讲

作为一名世界著名的演讲家,乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上,是全球最受欢迎的演讲大师。乔·吉拉德的客户众多,其中包括:通用汽车(generm motors)、通用电气(general electric)、3m、ibm、惠普(hewlett-packard)、福特汽车(fordmotors)、西尔斯(sears)、哥伦比亚广播公司(cbs)、卡夫(kraft)、邓白氏(dun&bradstreet)、约翰迪尔(johndeere)、芝加哥联邦储备银行(federm reserve bankof chicago)、玫琳凯(mary kaycosmetics)、戴姆勒·克莱斯勒(daimlerchrysler)、西瑞游艇(searay boats)及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。

难以想象,如今已84岁的乔·吉拉德仍然活跃在全世界每个国家的演讲会现场,每到一处都掀起一轮向世界销售冠军学习的高潮。截止2009年底,乔·吉拉德已在中国举办各类形式的大型演讲会近百场,给中国的企业家和销售届精英带来世界顶级的洗礼。2010年,乔·吉拉德携夫人再次登陆中国这片热土,在他有生之年为中国的年轻朋友贡献自己的一份余热,接受全中国同胞为他的欢呼。2010年5月13、14日乔·吉拉德登陆长沙,2010年5月18、19日登陆南昌、2010年5月22、23日登陆烟台、2010年5月26、27登陆福建、2010年5月29、30日登陆深圳、2011年10月登陆成都、重庆。2012年5月3日乔·吉拉德将强势登陆贵阳。

12条成功要诀

1 要有条不紊记下所有客人的约会,做好准备。

2 工作时工作,要与一些对你有帮助的人一起吃饭,而不要只懂跟同事吃饭。

3 视乎场合及对象穿著合适衣履。

4 严守“不要”戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话,还有男人在工作时不要戴耳环。

5 用心聆听

6 展示微笑

7 保持乐观

8 紧记“马上回电”

9 自己总结出经典的“250定律”:在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友,你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。

10 切忌过高收费

世界最伟大的推销员 第8篇

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造就中坚人生的秘决—读《世界上最伟大的推销员》有感受来自纷繁环境的影响,有段时间,心里特别浮躁,特别特别地梦想自己能找到一条捷径,要么在经济上挣到令人羡慕的钱,要么在政治上上升到令人肃然起敬的位置。没有定势,没有明确的努力方向,也没有具体的奋斗措施,不讲条件,只说主观愿望,空中楼阁的向往,盲然而又无所适从,惶惑中无限的失落。

直到有一天,直到一个偶然的机会,在一位老同学的店面里看到《世界上最伟大的推销员》,如获至宝的我,当即立断拿了书就往家走,狠不得马上把书读通读透读烂。晃惚中,自己仿佛已掌握了出色的推销技巧;晃然中,有种金山已在咫尺,垂手即可得,我有点的飘然了:咱可以有钱了。

仅见书名,未作解读之前,相信多数人会像我一样认为这是一本讲关于推销技巧的书。

其实,本书与推销技巧的没有多大关系,但读懂了它,无论什么领域,你将会以不变应万变的技巧站到至高点上,面对困难,处置问题必定得心应手和游刃有余。

本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历,意在说明市场环境下,我们应该如何对待他人,如何约束自己,定位目标,树立信心,克服困难,不断提高自己,直到最后成功。事实上,这是一本讲市场经济条件下,如何为人的书,但它决非是讲述简单大道理的普通意义上书。

书中的故事里有许多深刻的讲述,将潜移默化给每一个用心的读者以智慧的源泉。

“好习惯是开启成功的大门,坏习惯则是一扇向失败敞开的门”——读懂了它:你会自觉地规范自己的行为习惯,你会自觉地向有品位的人转变!

“我要把今天当作生命中的最后一天,忘记昨天,也不痴想明天,今日事今日毕”,“我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福”——读懂了它:你会更加珍惜今天,把握今天,奋斗在今天;你会变得更加宽容,你会变得更加富有爱心!

“我不再为昨天的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性”——读懂了它:你会变得更加谦虚谨慎,你会更加努力塑造别具一格的自我!

“我要使生活保持平衡,记住无论失败绝望,还是成功欢乐,这一切都有将过去”——读懂了它:你的心境将会更加开阔,你会更加坦然面对得到的和失去的!

社会上所有的人虽然都可以努力增加收入(或寻求提高政治地位),但不可能每个人都成为富人(或政治名人),而物资(或政治)上富有的人精神上却未必就富有,人生的目标定位在金钱(或政治地位)上的话,绝大数人注定是要失望和痛苦的。因此,在物资享受和精神享受之间寻求合理的平衡,做到心平气和地看待世界是多么的重要!我想这就是《世界上最伟大的推销员》要告诉我们的真谛!

没有读过之前,我想我这淡淡的浅唱低吟或许打动不了你?但这改变不了全球有十七国文字在传播本书,以及全球无法定论出版印刷次数和已销售逾一千万册的事实!

好书,不因为少一、二个读者而有损。好书一、二读者不读,却可能错失良方!

世界最伟大的推销员 第9篇

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1、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。

2、只要路是对的,就不怕路远。

3、销售世界上第一号的产品不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。

4、以诚感人者,人亦诚而应。

5、若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。

7、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。

8、推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。

9、先知三日,富贵十年。

10、蚁穴虽小,溃之千里。()

11、忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。

12、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

13、世界会向那些有目标和远见的人让路。

14、有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

15、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。

16、事实上,成功仅代表了你工作的1%,成功是99%失败的结果。

17、真心的对别人产生点兴趣,是推销员最重要的品格。

18、生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。

19、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。

20、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。

21、忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。

22、自古成功在尝试。

23、如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。

24、造物之前,必先造人。

25、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。

27、行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。

28、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

29、伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们都睡着的时候,一步步艰辛地向上攀爬的。

30、赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。

31、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。

32、如果你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵。

33、任何的限制,都是从自己的内心开始的。

34、人之所以能,是相信能。

35、上帝助自助者。

36、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。

38、与其临渊羡鱼,不如退而结网。

世界最伟大的推销员 第10篇

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蒙民伟的办公室里,他和松下幸之助的合影非常醒目,与松下幸之助在上世纪50年代的相识,是蒙民伟事业的开端,也是造就信兴集团今日辉煌的基石。也许正是这种感恩的心态以及东方人特有的“结义”情怀才让蒙民伟在1963年拒绝了盛田昭夫关于索尼产品的邀请。

拒绝盛田昭夫是出人意料的,不过正是这位出人意料的年轻人和李嘉诚、霍英东这些商界传奇人物一起见证了香港半个世纪的商业和社会变迁。从上世纪50年代开始,香港完成了从商业崛起到发展成为全球自由港的蜕变过程,在这期间发生了的时代大转折、崛起的商业奇才,蒙民伟都经历过和见识过。不过,同为有所成者,并不表示他们一定操持着相似的处世之道。与大多数商界名流不同,蒙民伟甚少在大型的商务场合发表演讲,甚至几乎没有在商界中流传着任何被奉为圭臬的投资、经管的箴言。

然而,他的经历本身已成为传奇。他创办的信兴集团作为日本松下公司的港澳总,至今经营了55年而长盛不衰,本身就殊为难得,而香港市民生活进入电器时代几十年,与蒙民伟的商业经营息息相关。有人统计过,到2004年,蒙民伟已累计在700万人口的香港卖出了1000万个电饭煲,是名副其实的“电饭煲大王”。电视机、冰箱等各种电器输入香港的数量,也是规模庞大。他与松下做生意中所体现出来的诚信、刻苦,和松下创始人松下幸之助的传奇交往,已经成为香港商业精神的一部分。

乐声牌的筚路蓝缕之功

蒙民伟在10月份刚做了一次眼部手术,看起来右眼略显不适,但眼神发亮,精神矍铄。他每天仍然到公司上班,不过,并不像年轻时那样早到,而是有意地稍迟些悄然到办公室,因为他已经把信兴集团的执掌大权交给了儿子蒙德扬,要给后者完整的空间和尊重。不过,他仍然保留着信兴集团董事会主席一职,公司的大方向他仍要帮助掌舵。这种事必躬亲的细致持重,从他早年创业至今,一直贯穿其间。

蒙民伟至今仍清楚地记得早年创业时的艰辛。尽管蒙民伟是香港人,但其实大学却是在北京的清华大学上的,专业是航空。毕业后,因为蒙民伟的父亲蒙国平与日本有生意往来,他便赴日继续学习,两年后返回香港,开了一家贸易行,从日本输入一些塑料花、陶瓷、玻璃珠等。这是上世纪50年代初的事儿。但没过多久,他做了一件永久改变自己命运的决定。

因为父亲蒙国平向松下采购用于干电池的炭精,时年27岁的蒙民伟得识了松下的高层,开始把松下的电器产品输入香港。他于1953年为公司取名信兴行(信兴集团的前身),寓意“有信则兴”。公司就设在一间窄小的旧木楼上,办公室是用胶合板隔成的小房间,雇工两名,电话机一部。在当年,全香港只有3万部电话机,而日本的电器厂商重新到香港开办贸易行,至少是蒙民伟创办信兴行1年之后的事情。

蒙民伟首先进口的产品,是松下的真空管手提收音机。蒙民伟第一次下订单便要了30台,其实这对他自己或者松下都是一种冒险,因为连松下的收音机工厂厂长都不敢肯定这种试验性的产品在香港是否有销路。更难的是,当时全球的收音机市场,绝大多数都是飞利浦、通用、艾默生等欧美厂商一统江山,日本产品只是蹒跚学步而已。但蒙民伟决意一搏。

他首先必须创立本地化的牌子,因为松下收音机的牌子“national”很难在中文世界通行。受“可口可乐”的启发,蒙民伟将牌子命名“乐声牌”,寓意“收音清晰、听声享乐”,就此投入市场。

然而,收音机看起来并不是一个好生意。蒙民伟带着样品跑遍港岛中环和九龙弥敦道去推销,但利润低得很。每部收音机进口价78港元,蒙民伟在香港批发出的价格仅为95港元,卖一部收音机赚17元,只相当于一个熟练技工的两天工资而已。但是,蒙民伟却以销售这30台收音机的业绩,得到与松下幸之助见面的机会。一段商业美谈,甚至是至蒙民伟今后的商业成就,就此揭开序幕。

55年的君子协定

松下幸之助现在已经被誉为日本企业家的经营之神,但是在上世纪50年代,他还处在事业的初始阶段,日本经济也正处在二战后重建的艰难时期。在大阪郊区的松下总公司,蒙民伟来到松下幸之助的办公室。这是一栋两层的古旧木楼。或许是很久没人来拜访了,蒙民伟坐到沙发上时,扬起了一阵灰尘。

蒙民伟此行的目的,就是想游说松下幸之助把港澳总权给他。此前,蒙民伟跟松下一些部门有提出,但都悬而未决。

“你有钱吗?”松下幸之助问蒙民伟。

“没有。”蒙民伟回答。

“松下也没钱,你也知道。所以,你就独家经销吧,今后可得拼命干呀。”松下幸之助毫不犹豫地说。

蒙民伟非常高兴,因为事情出乎意料地顺利,于是他提出要签订合同,但却被拒绝了。松下幸之助说:“合同就不用了吧。蒙先生,我是信任你的,你也信任我吗?”“当然信任!”蒙民伟说。于是,两人握手,港澳总权是蒙民伟的了。其实,有为的企业家,其风度和气质并不需要宏大的事件作为载体,往往只是于细节中见微知著。

这一幕已经过去了55年,然而蒙民伟仍然记忆犹新,因为他和松下幸之助都是懂得珍惜彼此信任的人。“我常常说,做人也好,商业也好,都要记住两个字,那就是‘感恩’,不能忘。”

口头上的君子协定到底有着怎样的内在力量?谁也说不好,尤其是在商界。蒙民伟自己也信奉商界没有永远的敌人,也没有永远的朋友,但是他和松下幸之助的君子协定,即使在面对巨大的诱惑时,也牢不可破。而这个诱惑就是另一个著名的品牌,索尼的盛田昭夫给的。

相对于松下在香港的市场攻势,索尼显得迟了一些,直至1962年才真正开始。蒙民伟对松下在香港的开拓之功,时任索尼副社长的盛田昭夫自然心里有数。1963年,盛田昭夫精心安排,在东京的一家高级饭店宴请蒙民伟。主菜上桌后,盛田昭夫就切入了主题问:“你肯不肯替索尼办事?”

蒙民伟有些意外,“啊,真的感谢。不过,松下的工作全都交给我,我正在努力干呢。”盛田昭夫看起来早有所料,说:“你另外开一家公司不就行了?香港人经常都这样做的吧。”

尽管确实有不少香港商行都同时着多种品牌,但是蒙民伟不准备效仿。“不,盛田先生。要是我那样做,松下也有可能用第二块招牌,在香港卖一些乐声牌以外东西,或在香港另外搞一家店,那我不是很麻烦吗?我跟松下幸之助先生早有约定,所以觉得事情有点勉强。”

事情就这样结束了。这次会面之后20多年,两人没再见过面。直到有一次盛田昭夫在香港演讲,两人酒席上不期而遇。盛田昭夫隆重地对太太介绍蒙民伟说:“这一位是蒙先生。回绝索尼权的,世界上只有他一个。”

于竞争中相互尊重,蒙民伟和盛田昭夫的两次见面,其实两人都是赢家。“我没有背叛松下幸之助,盛田昭夫也没有强人所难。我俩都厉害吧。”蒙民伟轻松地这样评价。虽然松下幸之助于1989年去世,蒙民伟现在则已退居二线,但是,至今没有人提起双方是否需要签订合同之事。松下全球众多的商,只有和信兴是不需要签合同的。

连一日元都斤斤计较

香港商界耆宿们的商业人生,尽管做生意的领域、方式各有不同,但是无不刻苦操持,勤勉经营。蒙民伟现在虽然较少亲身到市场一线,但是他时常在公司察看、试用新品,从电饭煲、电风扇到电视机、洗衣机等所有家电产品,他都要求自己了然于胸,跟数十年前并无二致。

“蒙民伟不好对付。”这是松下的员工在上世纪50年代末期对松下公司派驻香港市场的负责人浮田顺一的告诫。浮田顺一刚上任,记不住产品的资料,反而是蒙民伟讲给他听。时至今日,蒙民伟仍能记得数十年来的纷繁的产品,对编号和规格如数家珍。在计算价格时,松下员工有时给出的价格并不是严格按照约定来计算的,这时,蒙民伟便言辞锋利,一定要按照一定的利润率算精确,“连一日元也斤斤计较”。

曾有一段时间,松下在新加坡的商发现,新加坡市场上出现的一些松下收音机,竟然是从香港输送过去的。后来才知道,因为蒙民伟在进口价格上严格把控,因此可以按较低的价格批发出去,而有些商户把批发的收音机运往香港,加上运费,竟然比新加坡本地商的价格还低。尽管蒙民伟跟松下幸之助有深交,但是商业毕竟是商业,他严格维护利益,甚至不顾及情面。

松下曾经交付给蒙民伟的冰箱,因为装运不妥而使得冰箱满是钉子钻出的洞孔,但松下责任人却百般推诿。蒙民伟精心安排了一场宴席,邀请松下30名核心高层赴宴,当着松下幸之助及所有高层的面,这样致辞:“松下公司实在非常了不起,在冰箱上都能开洞。多谢送给我的贵重的铁钉。”他接着话锋更加锐利,“究竟松下有没有和外国商品竞争的决心呢?我不知道,不过,我想,它倒是发明了这种把空气往外送的冰箱。”一席话说得松下幸之助怒火中烧,亲自督办这件事,直至圆满解决。

蒙民伟在做推销的时候,和他跟松下公司打交道一样,完全体现出商人的精明和勤勉。上世纪60年代初,新式的电饭煲诞生,但是人们并不知道这个奇异的新玩意,初次看到时,还以为是新式的痰盂。为了打开销路,蒙民伟到大街上的商铺一家家敲门做演示。他去了常光顾的一家理发店,随身带一个电饭煲、一袋糯米和一些腊肠,现场便煮起饭来。待饭香四溢,顾客们都惊奇、欣喜,纷纷购买。更加奇妙的是,这种挨家挨户的推销方式,以后竟然成为松下在全球推销电饭煲的通用策略。

另外,由于长年和顾客在一起体会产品性能,蒙民伟向松下提出很多改进的建议。比如,电饭煲采用玻璃做锅盖,就是因为蒙民伟知道香港顾客煮饭时会放腊肠或咸鸭蛋,需要不时地看是否已经熟了,而传统的不透明的锅盖就不能做到。玻璃盖的提议最终被松下采纳,用到全球所有产品中。

也正是因为这样,长期以来,松下待蒙民伟和信兴集团通常有着与一般商不同的优待。“但是,现在的松下新员工可能不理解,为什么公司对蒙先生比较特殊。那是因为,我们过去的合作有着如此成果,信任如此深厚,新员工不一定了解这些历史。”蒙民伟说。

随着最近几十年电器在香港的普及,信兴集团已成为香港市民生活必不可少的电器供应商。如果说这是时势之利,那么,蒙民伟从精明的小商人到商界大佬的转变,则在信念上有着指引信兴稳固前行的灯塔。

不投机,要感恩

蒙民伟的思维有跳跃性,前一句话在说一件事,可能后一句话就跳到别的事情上去了。但是,他坚持的一些守则和规训,还是会回到他的话题上。有一个守则,是他一辈子坚守不渝的,那就是不投机。

这似乎像个难解的哲理问题,因为所有的商业行为,从根本上说都是瞅准某种机会而展开的,很难说不是投机。但是在蒙民伟较为缓慢的强调语气中,他用自己举例来解释什么是投机。尽管信兴集团旗下拥有十多家公司,但是,最为核心的产业,仍是电器贸易。在他看来,坚持电器贸易为主的产业,既是他的所长,同时,又避免因进入过多行业而误入歧途。在香港,蒙民伟看了很多商业大亨是如何自我修炼的,他们通常是因为在某个行业做得出色,接着进行大规模的多元化投资,尤其是房地产,迅速积累财富,有时原来的主业地位反而被降低甚至是被忽略了。“公司大了就做房地产,急功近利,这就是一种投机。”蒙民伟说,“但是那么多的大公司都去做房地产,这种风气难道是健康的吗?”

另一种“投机”,在蒙民伟看来是过多地介入金融领域。很多公司看到股市强劲,争相掏巨资入市而置风险于不顾,无疑容易惹火上身。更加严重的是,利用信贷而达成的大规模扩张,其根基是非常不牢固的。还在小时候,蒙民伟的父亲就教导他:“投机的买卖不可以做,赌钱不可以做。不要向银行过分借贷来做生意。银行天晴时借雨伞给你,但到下雨的时候,便会向你讨回。”

就在秋冬之交,香港的老牌百货店已经因为金融风暴而断了资金链,倒闭关门。对此,蒙民伟深有所感,说零售业本来就是非常薄利的行业,如果太多依赖信贷,那么一旦风险来袭,都很难抵挡得住。蒙民伟说,自己做生意至今,几乎没有向银行借过钱,全靠自己积累,因而这次的金融风暴,对信兴集团没太多影响,况且他早就在公司内部告诫金融危机的到来。“金融风暴对我们其实还有个好处,就是电饭煲更好卖了,因为更多人不在酒楼吃饭,都回家吃了。”蒙民伟微微一笑。

回想与松下幸之助的交往,蒙民伟记得,对方也是非常明确地对蒙民伟说:“不要做投机的事。”几十年前蒙民伟拒绝做索尼的商,一方面是要信守和松下幸之助的君子协定,另一方面,也是他知道,不可见利而忘恩。他说,松下成就了信兴集团,而信兴应该牢记这份恩情,不能心生旁鹜,做出有负情义的事。

蒙民伟的商业生涯,其实贯穿着关于“破”和“立”的故事。在变化纷纭的时代,商机不断涌现,利害关系也可瞬间转换,所有的公司都在寻求自己最有利的处世之道。这本是商业本质使然。只不过,那些过于急功近利而过度投机、全然忘本的做法,在蒙民伟看来,就是应该摒除的商业急躁症。他自己的商业经历正是践行这种观念,是对急躁、投机的习气的“破”。在“立”方面,从他创立公司所提倡的“有信则兴”开始,乃至信守55年来和松下幸之助的君子协定,都是在构筑诚信这种基础性的商业精神。

商业之外的角色

其实,蒙民伟也经常出现在公众面前,只不过他的出现更多的是做捐赠,而不是关于商业的体会。最近,“蒙民伟内地、香港大学交换生奖学金”正式成立,以促进内地与香港的大学生进行交流,内地及香港一共有12所大学的理工科学生,可借助这个计划,通过“配对”的方式去交流。这是20多年来蒙民伟从事公益事业的最新行动。

蒙民伟对公益事业的支持甚至可以列一个清单,早在1981年他已出任“香港明爱基金”筹款委员会主席;1984~1987年期间,担任“香港公益金”理事;在1984年,他设立“信兴教育及慈善基金”,热心支持内地及香港甚至国外机构的教育、医疗、康乐、体育及环保等公益事业,多年来捐款逾5亿港元。

由于蒙民伟的公益事业受到外界肯定,他先后获香港理工大学、香港科技大学、香港大学及香港城市大学颁授荣誉博士学位,北京大学、清华大学颁发顾问教授称号,法兰西委员会颁予国际杰出人物金杯奖及英国剑桥大学授予荣誉院士等。清华大学、北京大学、上海交通大学、英国剑桥大学等机构都得到过蒙民伟的资助。香港、内地多家大学都有以他姓名命名的大楼。“我很重视教育,所以用自己的名去命名,并非为名,而是希望鼓励更多人对教育做出捐献。”蒙民伟说。

世界最伟大的推销员

1、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。 2、只要路是对的,就不怕路远。 3、销售世界上第一号的产品不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。 4、以诚感人者,人亦诚而应。 5、若不给自己设限,则
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